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印江:织密“三张网”打造农村电商发展“升级版”

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2018年来,印江自治县以实施“全国电子商务进农村综合示范县”为载体,紧扣破解农村电商站点服务单一、买多卖少、物流不畅等瓶颈问题,聚焦“人才、平台、物流”关键要素,创新推进电商驿站“三张网”建设,打造农村电商“升级版”,助推农村电商扶贫取得新成效。

据了解,今年以来,印江在铜仁市推进电商、云商建设过程中,共培育10款农特产品,优化100余个电商驿站,利益链接1000家网货基地,并在强大的大数据平台支撑下,印江创新推进了“电商驿站+”发展,规划建成电商驿站160个,覆盖365个行政村,开通了电商驿站直通车物流专线8条,完善了城乡物流配送体系,成功创建、融合阿里巴巴、京东、梵净云商等电商平台,多渠道拓宽了印江农产品的销售渠道,打造出电商一体化运营建设新模式。

01

布局电商驿站“基础网”??精心培育电商沃土

我们梵净山金香橘最近刚上市,招牌现在打出去了,你们各家各户拿到各自的订单抓紧采摘,下午三点左右我们电商驿站的车统一来运走发货......”一年好景君须记,最是橙黄橘绿时。时下,正值印江自治县朗溪镇万亩梵净山金香橘成熟上市的好时节,在该镇昔蒲村,每年的这个时候当属果农最忙碌,但在今年,除了果农之外,这里还有一群人同样很忙碌,他们就是朗溪镇的电商从业人员。

在这群电商掌柜的指挥下,该镇河西、昔蒲等村的果农们大都当上了“电小二”,他们每天根据“电掌柜”的指令,按时按量进行订单采摘,统一包装后远销全国各地。


电商平台的出现,使得朗溪的水果从开始的几角钱卖到现在的一两元,群众的积极性被提升了,所以,不管是我们做电商的还是果农,都很感谢政府家帮我们搭建起的这个平台。”据该镇电商驿站负责人田春介绍,这种积极性尤其体现在今年疫情发生以后,这两个村的果农通过线上走单,十万多斤金香橘几乎全部销售完毕,销售额达到了35万元。

目前,该县普遍通过采取“自愿申请、乡镇上报、县级考察”的选人用人管理方式,选定各站点的“驿站长”,用于对各站点的产品推送、选品定价、包装设计等业务,并根据实际情况,由驿站点掌柜选拔“村级小二”,以此来填补部分村寨无电商人才问题,承担起多村产品上下行货物组织。而田春,就是在这样的背景下,成为了一名“驿站长”,实现了“一站带多村”格局。

除此之外,围绕行政村服务“全覆盖”目标,综合交通条件、产业发展、人口聚集等因素,该县以小卖部、零售店为重点,在17个乡镇(街道)365个行政村规划建设160个“电商驿站”。采取“财政扶一点、项目挤一点、驿站出一点”的方式筹集资金,按照统一店铺形象、统一服务功能、统一推广运营、统一扶持政策“四统一”标准,规范化建设电商驿站,在通过实行“电商驿站+”模式,构建“一主业带多业”发展格局,推动农特色产品上行销售。同时,围绕群众生活所需,叠加农村淘宝、快递寄递、农家超市等增值业务,提高驿站经营效益,破解电商站点生存困局。

目前,印江已集中开展电商掌柜培训133960人次,投入资金380万元,建成高标准电商驿站126个,实现电商驿站月均收入3000元以上。

02

创建电商驿站“营销网”??新业态风起云涌

基层的电商驿站网点铺得在密集,农特产品上行的渠道单一或者无法掌握营销市场的主动权,“小农户”要想迈向“大市场”就变得很困难。在最近几年的电商驿站营销网创建中,印江的电商们一边摸着石头过河,一边在实践中得出真知。


印江的农特产品,我们除了实行了统一设计,统一检测,统一包装,统一销售,统一配送‘五统一’外,在线上我们还融合了阿里巴巴、京东铜仁网等多家大型网络平台,更主要的是,我们最终创建了梵净云商、黔邮乡情等几家富有地方特色,实现自主经营的网络销售终端。”据印江梵净云商负责人熊波介绍,在此基础上,通过线下定期开展各种促销活动,利用各个网点进行实地销售,最终合二为一实现印江农产品一产多销。

据统计,通过“梵净云商”平台引领,有效推动印江县39个“一村一品”网货基地建设,而洋溪镇合心村锦绣黄桃就是其中之一。

今年,该基地的250亩锦绣黄桃喜获丰收,产量可达10万余斤,在电商平台的支撑营销网络支撑下,“黄桃夫妇”黄锡初夫妻二人,改变了往年的销售模式,全心全意做起了电商销售。“没有电商平台的时候,我们在销售上就很被动,和水果商贩打交道压价也压得厉害,有了这个互联网,我们真正实现了一产多销”,黄锡初说,通过各大网络平台,今年他的网络销售量还算可观,每天要雇五六个工人专门负责黄桃的分拣打包和发货。

除了网上实行“一日一推”“一周一爆款”等方式打造站点“网红产品”,线下采取“精品线路”“一网格一团长”等方式进行“双线”拓展销路外,该县还推行平台、驿站、基地“三元”强联动联动机制,通过在“梵净云商”平台开设电商驿站版块,对电商驿站产品进行免费销售。由电商驿站对本地质量好、有特色的优质农产品,进驻“梵净云商”平台电商驿站版块进行销售,销售所得全部结算给电商驿站,再由驿站结算给生产基地和农户。

同时,在抢抓国家消费扶贫政策机遇下,目前,印江“梵净云商”已开设了消费扶贫板块,将县内资质齐全且在本地具有一定影响力的产品上线经营,销售利润实行五五分成,其中50%作为扶贫基金,重点用于支持贫困户发展,50%作为平台收入。全县的电商销售额以达1.58亿元,同比增长62.9%。实现稳定就业189人,带动贫困群众参与各环节务工6500余人次。

03

畅通电商驿站物流网??产业驶入快车道

快捷的网络、便利的物流是电商产业发展的基础。而印江在畅通电商驿站“物流网”中,紧扣“提速降费”,通过市场化运作方式,创新构建电商驿站物流配送体系,切实打通上行“最先一公里”和下行“最后一公里”。

由“梵净云商”配套服务企业组建配送团队,开通电商驿站“直通车”,以电商驿站为配送节点,全县规划8条闭合型快递物流配送路线,改变以往“县乡镇村”三级配送为现在的“县村”二级配送,实行一日一收派,达到下行包裹当天到村和上行包裹当天进城,提高了配送时效。

最远的印江县城——板溪——天堂——刀坝的这条线路,沿途覆盖20余个电商驿站,往返里程共计160公里,实现下行包裹上午11点前到站,上行包裹下午5点前进城。

在物流配送中,则实行物流配送包月制,驿站按月支付“直通车”配送团队配送费,无限量配送包裹。政府则对驿站每个上行农特产品包裹给予适当补贴,有效解决配送团队运行费用,减轻电商驿站经营负担和物流成本。

现在,村级上行包裹从原来最低12元降到现在的最低5元,降费率达58%;村级下行包裹从原来的10元以上取件成本降低到现在的3元,降费率达70%以上。

同时,通过以“梵净云商”平台产品分拣中心为集散区域,引导“四通一达”、顺丰快递等快递企业向该区域集聚,形成新的快递物流园,打造快递“集散地”。以此改变各家快递企业从原来的分散经营为现在的集中经营,提高快递企业配送时效和经营效益,降低农村电商驿站运营成本,有力助推农村电商持续发展。(印江融媒体中心记者?王东)


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